Für den Erfolg in schwierigen Verhandlungen im Einkauf sind nicht nur gute Argumente entscheidend. Interessenbasierte Verhandlungsstrategien, betriebswirtschaftliche Argumentation, das Eingehen auf Persönlichkeit und Kulturkreis des Gesprächspartners sowie das persönliche Auftreten sind hier maßgeblich.

Dieses Buch von Thomas Roithmeier bietet praxiserprobte Strategien, Methoden und Taktiken für anspruchsvolle Verhandlungen im Einkauf. Sie erfahren, wie Sie überzeugend kommunizieren, typische Fehler in Einkaufsverhandlungen vermeiden und erhalten schlagkräftige Gegenargumente für Einwände von Lieferanten. Darüber hinaus enthält das Buch spezifische Best-in-Class-Strategien zur Abwehr von Preiserhöhungen bei Produktlieferanten und Dienstleistern sowie Konzepte für Verhandlungen mit Monopolisten. Mit praxisporientierten Beispielen.

Inhalte:

Auf was Sie in Verhandlungen achten sollten
Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen
Erfolgsfaktoren für die Verhandlungsführung
Preiserhöhungen erfolgreich abwehren
Verhandlungsstrategien mit Monopolisten
Ratschläge für schlechte Verhandler:innen

Roithmeier, Thomas

Publications by Roithmeier, Thomas

ISBN	9783648183915
Article number	9783648183915
Media type	Book
Edition number	1. Auflage 2025
Copyright year	2025
Publisher	Haufe-Lexware
Length	280 pages
Language	German