In diesem bewährten Longseller zum Thema abschlussorientiertes Verkaufen komprimiert Vertriebskoryphäe Martin Limbeck den Sales-Prozess auf das Wesentliche: den erfolgreichen Abschluss und den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, erklärt der Unternehmer und Vertriebsexperte anhand der acht Stufen einer professionellen Kundenakquise: vom telefonischen Kaltkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen - das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.

Neu in der 7. Auflage:

Warum Remote Sales als Vertriebskanal nicht mehr wegzudenken ist, wie Sie bei der Online-Beratung Ihrer Kunden punkten und Ihre Preise auch in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten erfolgreich anpassen und durchsetzen.

Die DNA des neuen Hardsellers.- Mut zur Neukundenakquisition

Am Anfang war das Wort: das qualifizierte Erstgespräch
Heimspiel: die Angebotspräsentation.- Aus "Nein" mach' "Ja": die Einwandbehandlung
Souverän durchs Preisgespräch
Der Abschluss: dem Kunden zur richtigen Entscheidung verhelfen
Kundenbindung konkret: der After-Sales-Service.

Limbeck, Martin

Publications by Limbeck, Martin

ISBN	978-3-658-41843-4
Article number	9783658418434
Media type	Book
Edition number	7. Aufl.
Copyright year	2023
Publisher	Springer, Berlin
Length	XVI, 302 pages
Illustrations	XVI, 302 S. 18 Abb.
Language	German