Effizientes Recruiting von engagierten und umsatzstarken Vertriebsmitarbeitern ist erfolgsentscheidend, wenn Unternehmen nachhaltig die Spitze in ihrem Marktsegment erreichen wollen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie es geht. Nilgün Aygen beschreibt einen verkaufsorientierten Ansatz für Personalrecherche und -Einstellung. Sie zeigt einen der schnellsten und effektivsten Wege, um die Verkaufsleistung erheblich zu erhöhen, Fehlbesetzungen zu vermeiden und damit den Unternehmenserfolg grundlegend zu steigern. Dieses Verfahren - von der Stellenbeschreibung über die Bewerberauswahl bis hin zum Onboarding - wird an konkreten Beispielen, Musterdialogen und Gesprächsleitfäden veranschaulicht und praktisch umsetzbar.

Ein unverzichtbarer Leitfaden für Führungskräfte im Vertrieb, Geschäftsführer, Human Resources Manager, Personal- und Unternehmensberater, die mit kreativem Personalmarketing die Zahl der qualifizierten Kandidaten erhöhen wollen - um die Besten zu gewinnen.

Drei Prinzipien, um erfolgreich zu verkaufen und die richtigen Mitarbeiter auszuwählen: Fokus, Quantität, Qualität

Lebensläufe richtig lesen und effektive Interviews führen
Auswahlmethoden und -verfahren: Assessment-Center, Online-Assessment, Telefon-und Video-Interview
Digitale Kommunikationswege opitmal nutzen
Die Umsetzung von Multichannel-Anwerbestrategien
Onboarding neu denken und nachhaltig gestalten.

Aygen, Nilgün

Publications by Aygen, Nilgün

ISBN	978-3-658-04396-4
Article number	9783658043964
Media type	Book
Edition number	2. Aufl.
Copyright year	2015
Publisher	Gabler
Length	XVII, 186 pages
Illustrations	XVII, 186 S. 26 Abb.
Language	German