Dieses Buch bietet Vertriebsverantwortlichen einen schnellen Überblick über die Einsatzmöglichkeiten der Künstlichen Intelligenz im Vertrieb und erklärt grundlegende Funktionsweisen. Was verbirgt sich hinter Begriffen wie Sales Automation, Sales AI Analytics, Sales Enablement, Conversational AI, Lead Intelligence, Dynamic Pricing, Sales Management Intelligence und vielen weiteren? Wo liegen die konkreten Potenziale für Vertriebsorganisationen? Und wie wird KI die Arbeit im Vertrieb verändern? Die Autorin stellt die heute im Markt verfügbaren KI-Tools und ihre Anwendung vor und beschreibt die Vor- und Nachteile sowie Grenzen und Möglichkeiten anhand anschaulicher Beispiele.

Führungskräfte in Marketing und Vertrieb sowie Unternehmer und Geschäftsführer insbesondere im Mittelstand erhalten Antworten auf die wichtigsten Fragen und zusätzlich konkrete Handlungsempfehlungen für die Umsetzung im eigenen Unternehmen.

Künstliche Intelligenz (KI) im Vertriebskontext.- Vorteile und Nutzen des Einsatzes von KI-Software im Vertrieb.- Möglichkeiten und Grenzen von KI im Vertrieb.- Wie KI den Vertriebsprozess unterstützt.- KI-Tools und ihre Einsatzmöglichkeiten.- Wie KI die Arbeit im Vertrieb verändert.- Wohin die Reise geht.

Rainsberger, Livia

Publications by Rainsberger, Livia

ISBN	978-3-658-31772-0
Article number	9783658317720
Media type	Book
Edition number	1. Aufl. 2021
Copyright year	2021
Publisher	Springer, Berlin
Length	XVIII, 172 pages
Illustrations	XVIII, 172 S. 16 Abb.
Language	German