Henny Lena Holzhauser analysiert die Gründe, warum mittelgroße Familienunternehmen Strategische Managementkonzepte nicht verwenden, welche Anlässe zu einer Anwendung führen können und welche Besonderheiten bei der Entwicklung von Konzepten beachtet werden müssen. Der Fokus liegt auf dem Kern des Erfolges: Den Kunden. Im Kontext vergangener Erfolge und dem Durchleben von Unternehmenskrisen entwickelt die Autorin aus der Perspektive von Pfadabhängigkeiten und Pfadbrüchen ein Modell der Strategischen Kundenanalyse, das in die Art der Entscheidungsfindung mittelgroßer Familienunternehmen integriert ist. Das Modell soll all jenen Unternehmen als Orientierung dienen, die mit signifikanten wirtschaftlichen Abhängigkeiten von Kunden und stark begrenzten Managementressourcen umgehen müssen. Stellvertretend für ähnlich strukturierte Branchen liefert die Automobilzulieferindustrie dafür den passenden praktischen Rahmen.

Strategische Kundenanalyse

Pfadabhängigkeit in mittelgroßen
Familienunternehmen
Unternehmenskrisen und Pfadbrüche
Entwicklungen in der Automobilzulieferindustrie.

Lena Holzhauser, Henny

Publications by Lena Holzhauser, Henny

ISBN	978-3-658-11463-3
Article number	9783658114633
Media type	Book
Edition number	1. Aufl.
Copyright year	2015
Publisher	Springer, Berlin
Length	XXV, 335 pages
Illustrations	XXV, 335 S. 19 Abb. in Farbe.
Language	German