Täglich wird in geschäftlichen Verhandlungen viel Geld an besser vorbereitete Verhandlungspartner verloren. Ein wesentlicher Grund für unbefriedigende Verhandlungsergebnisse ist eine mangelnde Vorbereitung. Sich mal "eben" auf die Verhandlung und den Verhandlungspartner vorzubereiten oder einfach zu denken, "Schauen wir einmal, was da so geht", werden nicht die Ergebnisse bringen, die möglich wären. Nur eine gute Vorbereitung führt zu erfolgreichen Verhandlungsergebnissen.

Dieses Fachbuch gibt einen kompakten Überblick über die wichtigsten Methoden einer optimalen Verhandlungsvorbereitung und stellt Tipps für eine erfolgreiche Vor- und Nachbereitung von Verhandlungen zusammen. Es enthält zahlreiche Fragenkataloge und Checklisten, die wertvolle Tools für die Umsetzung in die eigene Verhandlungspraxis sind.

Verhandlungsvorbereitung wird häufig unterschätzt

Wichtige Methoden für die Verhandlungsvorbereitung
Tipps für eine erfolgreiche Vorbereitung
Nachbereitung der Verhandlung gehört auch zur Vorbereitung
Verhandlungserfolg ist planbar.

Troczynski, Peter

Publications by Troczynski, Peter

ISBN	978-3-658-42391-9
Article number	9783658423919
Media type	Book
Edition number	1. Aufl. 2023
Copyright year	2023
Publisher	Springer, Berlin
Length	XX, 162 pages
Illustrations	XX, 162 S. 16 Abb.
Language	German