Vertriebscontrolling optimieren
Grundlagen und Praxis
Die enge Verzahnung von Theorie und Praxis macht das Werk zu einem Leitfaden für die Einführung von Vertriebscontrolling im eigenen Unternehmen. Der breite theoretische Unterbau vermittelt die notwendigen Kompetenzen, um die Methodik auf vorhandene Strukturen zu übertragen. Es ist somit auch im Rahmen der Neugestaltung von Managementprozessen einsetzbar. Besondere Relevanz besitzt das Werk für kleine und mittlere Unternehmen (KMU), für welche die Effizienz des Vertriebs ein entscheidender Erfolgsfaktor ist. Geeignet für die Nachwuchsschulung im Unternehmen.
Datenstrukturen im Vertrieb
Analyse, Planung, Steuerung, Kontrolle
Optimiertes Vertriebscontrolling.
Organisationsformen und Funktionen des Vertriebscontrollings
Akquise als ProduktionsprozessDatenstrukturen im Vertrieb
Analyse, Planung, Steuerung, Kontrolle
Optimiertes Vertriebscontrolling.
Dietzel, Alexander
| ISBN | 978-3-658-28130-4 |
|---|---|
| Media type | Book |
| Edition number | 2. Aufl. |
| Copyright year | 2020 |
| Publisher | Springer, Berlin |
| Length | XII, 180 pages |
| Language | German |
