Closing beim Erstbesuch
Closing beim Erstbesuch
In den meisten Branchen herrscht heute ein Verdrängungsmarkt mit ähnlichen Produkten und vergleichbaren Preisen. Die Persönlichkeit des Verkäufers macht hier den Unterschied. Wer im Verkaufsspiel zur richtigen Zeit am richtigen Ort das Richtige tut, hat gewonnen. Dieses Buch liefert mit dem Hardselling-samtweich-Prinzip eine praxiserprobte, branchenunabhängige Methodik, mit der es gelingt, effizient, sicher und fair zum Verkaufsabschluss zu gelangen. Und das bereits beim ersten Besuch! Dabei setzt es in erster Linie auf die Veränderung des Verkäufers selbst. Denn in der richtigen Einstellung, Haltung und der zielführenden Arbeitsweise liegt der Schlüssel zum Erfolg. Gespickt mit vielen Zitaten, Erfolgsweisheiten und eigenen Erfahrungen motiviert der Autor in diesem Buch zu verkäuferischen Top-Leistungen. Zudem enthält es eine Step-by-step-Anleitung, die direkt zum Verkaufsabschluss führt.
Das Hardselling-samtweich-Prinzip liefert die Regeln zum Verkaufsspiel und eine Anleitung, um das Spiel zu gewinnen. Dieses Buch lüftet die Geheimnisse von Top-Verkäufern und liefert die Grundlagen, um selber in der Meisterklasse mitzuspielen!
Hardselling samtweich: Spielen in der Meisterklasse
Beim Erstbesuch verkaufen?
Die Verkaufsmethode: Jeder Besuch ein Verkaufsabschluss
Die sechs Erfolgsverhinderer-Strategien
Die 22 Strategien erfolgreicher Verkäufer
Vom Besserwisser zum Bessermacher
Das Acht-Phasen-Modell zum Abschluss
15 Profi-Techniken für noch mehr Dynamik.
Meier, Thomas
| ISBN | 978-3-658-03068-1 |
|---|---|
| Media type | Book |
| Copyright year | 2014 |
| Publisher | Springer, Berlin |
| Length | XIII, 217 pages |
| Illustrations | XIII, 217 S. 26 Abb. |
| Language | German |
