Crash-Kurs für Verkäufer
Crash-Kurs für Verkäufer
In diesem Buch erfahren Sie die einfachen, aber wirkungsvollen Strategien und Techniken, mit denen Top-Verkäufer zuverlässig erfolgreiche Abschlüsse erzielen. Mit einem klaren, systematischen Ansatz erläutert der Autor die wichtigsten Verkaufsphasen von der Akquisition bis zum Abschluss. Die vermittelten Methoden sind so konzipiert, dass sie von jedem Verkäufer leicht angewendet und wiederholt werden können. Eine unverzichtbare Lektüre für alle, die im Verkauf tätig sind und langfristig erfolgreich sein wollen! Mit wertvollen Tipps für alle Arten der Neukundenakquise, das Verhalten am Messestand und anderen Verkaufswerkzeugen.
Idee und Konzept des Situativen Verkaufens
Vorbereitungen
Grundlagen des Verkaufs
Sprache gewinnt, auch ohne Worte
Verkauf, erster Schritt: Die Gesprächseröffnung
Verkauf, zweiter Schritt: Die Unternehmenspräsentation
Verkauf, dritter Schritt: Die Produktpräsentation
Verkauf, vierter Schritt: Einwandbehandlung
Referenzen: Der Einfluss einer Empfehlung ist unwiderstehlich
Verkauf, fünfter Schritt: Die Preisverhandlung
Verkauf, sechster Schritt: Die Abschlusstechniken.
Durinkowitz, Helmut S.
| ISBN | 978-3-658-47703-5 |
|---|---|
| Article number | 9783658477035 |
| Media type | Book |
| Copyright year | 2025 |
| Publisher | Springer, Berlin |
| Length | VI, 110 pages |
| Illustrations | VI, 110 S. 12 Abb., 11 Abb. in Farbe. |
| Language | German |
