Dealmaking
Ob Megadeal oder Alltag - Verhandlungen, Prozesse und Projekte konsequent zum Abschluss bringen
Dealmaking
Ob Megadeal oder Alltag - Verhandlungen, Prozesse und Projekte konsequent zum Abschluss bringen
Dieses Essential richtet sich an alle, die Ergebnisse erzielen wollen ob bei Megadeals, Alltagsverhandlungen oder komplexen Vorhaben. Es zeigt, wie Abschlüsse entstehen: durch klare Ziele, strukturierte Prozesse und konsequente Umsetzung. Statt Verhandlungen isoliert zu betrachten, verbindet das Buch Deal-Strategie, Stakeholder-Management und Projektlogik zu einem durchgängigen Vorgehen vom ersten Gespräch bis zur Umsetzung.
Mit Praxisfällen zu M&A-Deals und zahlreichen Diagnosefragen für die unmittelbare Anwendung lernen Sie, Interessen sichtbar zu machen, Entscheidungen zu beschleunigen und Widerstände zu lösen für verbindliche Vereinbarungen mit messbaren Ergebnissen.
Der Inhalt
- Abschlussfähigkeit als Disziplin begreifen
- Entscheidungsfähigkeit herstellen und Stakeholdermanagement
- Das 5-Phasen-Modell: Von der Orientierung bis zur Wirkung
- Verhandlungsführung und Verhandlungspsychologie
- Umsetzung: Übergabe, Governance, Change und Nutzenrealisierung
- Praxisfälle mit Diagnosen
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Engelhardt, Clemens
| ISBN | 978-3-658-52765-5 |
|---|---|
| Media type | Book |
| Copyright year | 2026 |
| Publisher | Springer, Berlin |
| Illustrations | XIII, 51 S. 1 Abb. |
| Language | German |
