Field Guide für Verhandlungsführer
Drei Basisstrategien für erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösungen
Dieses essential zeigt praxisnah, inwieweit Sie als Verhandlungsführer Teil eines Teams sind und sich nur auf ganz bestimmte Aufgaben konzentrieren. Zudem zeigt das essential, wie Sie als Verhandlungsführer immer nach demselben Muster zuerst eine Beziehung aufbauen (Bonding), um erst danach Ihre Position zu erörtern (Mission) und dabei die Taktiken der Beeinflussung nutzen (Influence). Zudem erfahren Sie, wie Sie den Prozess der Verhandlung optimal gestalten.
Behavior Change Stairway Model.
Aufgabenorientierte Team-Strategie
Erkenntnisse der Elite der Verhandlungsführer .- Verhaltensorientierte StrategieBehavior Change Stairway Model.
Rock, Hermann
| ISBN | 978-3-658-30090-6 |
|---|---|
| Article number | 9783658300906 |
| Media type | Book |
| Copyright year | 2020 |
| Publisher | Springer, Berlin |
| Length | XIV, 62 pages |
| Illustrations | XIV, 62 S. 6 Abb. |
| Language | German |
