Vertriebsprognosen
Methoden für die Praxis
Vertriebsprognosen oder 'Forecasts' sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte 'rollierende Forecast' ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. ?
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.
Kühnapfel, Jörg B.
| ISBN | 9783658428761 |
|---|---|
| Article number | 9783658428761 |
| Media type | eBook - PDF |
| Edition number | 2. Aufl. |
| Copyright year | 2023 |
| Publisher | Springer Gabler |
| Length | 293 pages |
| Language | German |
| Copy protection | Digital watermarking |
