Verkaufsleiter sind Multitalente. Eine ihrer wichtigsten Aufgaben besteht darin, ein leistungsstarkes Mitarbeiterteam aufzubauen, das beim Kunden überzeugt. Verkaufspsychologie kann zwar im Seminar vermittelt werden, doch Verkaufen selbst wird am besten vor Ort gelernt. Die erfahrenen Autoren legen dazu ein äußerst nützliches Buch mit praxiserprobten Werkzeugen vor. Checklisten, Auswertungsbögen und Fallbeispiele sind für den eigenen Einsatz direkt anwendbar. Ein Training in lebendigem Dialog, ungezwungen und ohne Kontrollcharakter. Der Erfolg wird Ihnen recht geben. Entstanden in Zusammenarbeit mit der Fachgruppe Verkauf im BDVT.

Ziele und Aufgabenstellungen von Feldtraining

Anforderungen an den Verkaufsleiter beim partnerschaftlichen Feldtraining
Gestaltung erfolgreicher Verkäuferbesprechungen
Voraussetzungen für die erfolgreiche Gestaltung von Feldtrainingsmassnahmen
Durchführung des Feldtrainings
Verzahnung von Feldtraining mit anderen Trainingsmassnahmen
Fallstudien für schwierige Feldtrainingssituationen.