Was hat Georg Kofler, Multimillionär und Medienunternehmer, mit Designerin und Geschäftsfrau Sarah Kern gemeinsam? Was verbindet Erfolgsmenschen wie Oliver Kahn, Rainhard Fendrich oder Boris Becker? Sie alle sind nicht nur High Performer, sondern auch geniale Verkäufer. Ihren Erfolgsgeheimnissen geht Roger Rankel in diesem ungewöhnlichen und sehr persönlichen Buch auf den Grund. Der renommierte Experte für Sales und Marketing führte über Monate hinweg Gespräche mit Personen des öffentlichen Lebens, die außergewöhnlich erfolgreich sind. Aus diesen Interviews und zwei Jahrzehnten eigener Erfahrung im Verkauf hat Roger Rankel zahlreiche Sales Secrets destilliert - Verkaufsgeheimnisse, die jeden Profi-Verkäufer begeistern werden, aber auch Lesern wichtige Impulse geben, die sich bisher gar nicht als Verkäufer gesehen haben. Denn jeder ist Verkäufer! "Sales Secrets" ist mehr als ein klassisches Verkäuferhandbuch. Rankel entlarvt manchen Mythos (etwa die Mär vom Small Talk als bestem Gesprächseinstieg oder die abgedroschene These, "Wer fragt, der führt") und bietet verblüffende neue Einsichten - eben echte "Secrets"!

Einleitung: Geniale Verkäufer von Beckenbauer bis Wiedeking

Einleitung: Geniale Verkäufer von Beckenbauer bis Wiedeking
Die Sales Secrets von Roger Rankel
Gnadenlos ehrlich - punkten Sie mit Offenheit!
Seien Sie radikal-ja, fast brachial!
Führen und verführen Sie!
Vergessen Sie Small Talk - endgültig!
Überzeugen Sie "über ZEUGEN"
Manipulieren Sie - aber richtig!
Warum Ihnen Marktforschung wenig bringt
Was macht Sie kaufens-wert?
Warum Tiger Woods mehr verdient als Sie
Warum Sie Abschlussfragen vergessen sollten
Interviews: Erfolgs- "Verkäufer" und ihre Geheimnisse
Nach den Sternen greifen
Wer aufhört, besser zu werden, hat aufgehört, gut zu sein
Panta rhei - alles fließt
Das Leben ist keine Generalprobe
Verkaufen muss jeder
I Do it My Way
Jedes Unternehmen hat die Kunden, die es verdient
The Sky is the Limit.