Vertriebsprognosen oder 'Forecasts' sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte 'rollierende Forecast' ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. ?
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.
Kühnapfel, Jörg B.
| ISBN | 9783658428761 |
|---|---|
| Artikelnummer | 9783658428761 |
| Medientyp | E-Book - PDF |
| Auflage | 2. Aufl. |
| Copyrightjahr | 2023 |
| Verlag | Springer Gabler |
| Umfang | 293 Seiten |
| Kopierschutz | Digitales Wasserzeichen |
