Der Unternehmensverkauf ist das wichtigste Geschäft im Berufsleben eines Unternehmers. Er bestimmt, was das eigene Lebenswerk wert ist und wie wohlhabend man nach Jahren harter Arbeit wirklich ist. Dennoch passieren hier häufig Fehler. Unternehmer verlieren viel Geld, weil sie die Spielregeln des Unternehmensverkaufs nicht kennen, sich von Gefühlen leiten lassen oder während der Due Diligence ihre Zahlen nicht im Griff haben. Das Ergebnis sind Verkäufe unter Wert oder Deals, die im letzten Moment doch noch scheitern. Dabei sollte der Verkauf eigentlich der krönende Abschluss des Lebenswerks sein.

Dieses Buch wurde aus der Praxis für die Praxis geschrieben entlang von realen Fällen von Unternehmensinhabern, die ihr Unternehmen bereits erfolgreich verkauft haben. An ihren Beispielen erzählt das Buch, worauf es beim Unternehmensverkauf wirklich ankommt, Schritt für Schritt, von der emotional oft schwierigen Entscheidung bis zu dem Tag, an dem das Geld tatsächlich auf dem Konto ist.

Die Entscheidung: Warum Unternehmer ihr Unternehmen verkaufen und wann der richtige Zeitpunkt dafür gekommen ist.- Das Team: Wen Sie an ihrer Seite brauchen, damit es klappt und warum ein Alleingang keine gute Idee ist.- Der Wert: Was man vorab mit welchen Methoden berechnen kann und warum Sie schon mit einer Daumenregel ziemlich weit kommen.- Die Wertsteigerung: Wie Sie den Unternehmenswert strategisch steigern können und was auch kurzfristig noch möglich ist.- Die Interessenten. Wie Sie die Spreu vom Weizen trennen und den Richtigen erkennen.- Die Verhandlungen. Wie Sie in den Verhandlungen das Beste für sich herausholen und zu einer vorläufigen Einigung gelangen.- Der Kaufvertrag. Was noch ansteht, bevor es zum Notar geht und wie Sie während der Due Diligence die Nerven behalten.- Die Dealbreaker. Woran ein Verkauf in der Praxis am häufigsten scheitert und wie Sie diese Dealbreaker rechtzeitig erkennen.- Die Steuern. Was Sie an den Fiskus zahlen müssen und welche Möglichkeiten es gibt, diese Last zu reduzieren