Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Die Führungsrolle im Vertrieb bringt völlig neue Herausforderungen mit sich: strategische Planung, Mitarbeiterführung, Forecasts, Marketingaktionen und digitale Transformation. In Crashkurs für Verkaufsleiter vermittelt Helmut S. Durinkowitz, erfahrener Vertriebsmanager und Berater, das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Einstieg. Sie erfahren, wie Sie Ihr Team motivieren, Ziele definieren, Forecasts erstellen und mit modernen Tools wie CRM und KI arbeiten. Praxisnahe Tipps helfen, Zeitmanagement zu optimieren, Social Selling zu nutzen und Marketing- sowie Verkaufsaktionen effektiv zu steuern. 
Der Crashkurs für den Einstieg zum Aufstieg mit Checklisten, Beispielen und sofort umsetzbaren Strategien. Neu in der 5. Auflage: KI im Vertrieb und Social Selling.

 

 

Die neuen Anforderungen

Der Start im neuen Unternehmen
Die Aufgaben eines Verkaufsleiters
Einsatz von KI im Verkauf, im Vertrieb
Einführung neuer Produkte
Verkauf über soziale Netzwerke
Führen einer Vertriebsorganisation
Verkäufer einstellen, beurteilen, abmahnen und entlassen
Motivation im Unternehmen
Woher die Zeit nehmen?
Planungsinstrumente: Businessplan und Forecast
Vertrieb & Neue Kommunikationsmedien
Marketing- und Verkaufsaktionen
Neukunden gewinnen und Bestandskunden aktivieren
Messe als Verkaufsförderung
Pressearbeit.