Make a Deal!
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Dieses Buch ist Ihr umfassender Leitfaden für modernes Vertriebsmanagement. Es verbindet praxisnahe Strategien mit den entscheidenden Erfolgsfaktoren Kundenorientierung, emotionale Intelligenz und digitale Kompetenz. Von der historischen Entwicklung des Vertriebs über die Psychologie der Kaufentscheidung bis hin zu KI-gestützten Prozessen und Social Selling: Sie erhalten fundiertes Wissen und konkrete Handlungsempfehlungen für alle Phasen des Vertriebs.
Holger Mandel ist langjähriger Topmanager und Vertriebsprofi: über 30 Jahre Erfahrung in internationalen Märkten, kombiniert mit einer klaren Vision für den Vertrieb der Zukunft. Sein Werk ist kein theoretisches Lehrbuch, sondern ein praxisnaher Leitfaden, der aus echten Erfahrungen entstanden ist. Ob Fach- und Führungskraft, Berufseinsteiger oder Weiterbildungsinteressierte dieses Buch liefert sofort umsetzbare Impulse, die Sie wirklich voranbringen: vom ersten Kundenkontakt bis zur globalen Expansion.
Vertrieb verstehen.- Mindset im Vertrieb
Die moderne Kundenbeziehung.- Strategien für nachhaltigen Vertriebserfolg
Der Vertrieb im digitalen Wandel
Kundenpsychologie, Kaufentscheidungen verstehen
Erfolgreiches Vertriebsmanagement
Vertriebsprozesse optimieren
Vertrieb im internationalen Umfeld
Ethik und Verantwortung im Vertrieb
Innovationen und Trends im Vertrieb
Vertrieb als Lebensphilosophie.
Mandel, Holger
| ISBN | 978-3-658-50626-1 |
|---|---|
| Artikelnummer | 9783658506261 |
| Medientyp | Buch |
| Copyrightjahr | 2026 |
| Verlag | Springer, Berlin |
| Abbildungen | Etwa 160 S. |
| Sprache | Deutsch |
