1;Cover;1 2; Inhaltsverzeichnis;9 3; ?Vorwort?;13 4;1 ?Entschluss zur Selbstständigkeit?;17 4.1;1.1 ??Motive für die Existenzgründung?;17 4.1.1;1.1.1 ??Wirtschaftlicher Erfolg?;17 4.1.2;1.1.2 ??Innovation?;18 4.1.3;1.1.3 ??Unabhängigkeit?;18 4.1.4;1.1.4 ??Anerkennung?;18 4.1.5;1.1.5 ??Selbstverwirklichung?;18 4.1.6;1.1.6 ??Rollenverhalten?;19 4.2;1.2 ??Auslöser der Gründungsaktivität?;19 4.2.1;1.2.1 ??Änderungen der äußeren Lebensumstände?;20 4.2.2;1.2.2 ??Änderungen der inneren Lebensumstände?;20 4.3;1.3 ??Unternehmerpersönlichkeit?;20 4.3.1;1.3.1 ??Begriff des Entrepreneurs?;21 4.3.2;1.3.2 ??Eigenschaften eines Entrepreneurs?;21 4.4;1.4 ??Abwägung von Chancen und Risiken?;23 4.4.1;1.4.1 ??Vor- und Nachteile einer selbstständigen Tätigkeit?;23 4.4.2;1.4.2 ??Gründerszene in Deutschland?;25 4.4.3;1.4.3 ??Persönliche SWOT-Analyse?;28 4.4.4;1.4.4 ??Gründungsstrategie?;34 4.5;1.5 ??Selbstständigkeit im Team?;35 4.5.1;1.5.1 ??Vor- und Nachteile?;35 4.5.2;1.5.2 ??Ideale Kombination?;37 5;2 ?Entwicklung einer Geschäftsidee?;39 5.1;2.1 ??Innovation?;39 5.1.1;2.1.1 ??Einteilung von Technologien?;39 5.1.2;2.1.2 ??Bedeutung des Neuheitsgrads?;40 5.1.3;2.1.3 ??Überblick über neue Technologien?;42 5.1.4;2.1.4 ??Vorgehensweise?;43 5.2;2.2 ??Generieren von Ideen?;44 5.2.1;2.2.1 ??Entdeckungsansätze?;44 5.2.2;2.2.2 ??Entstehungsansätze?;46 5.2.3;2.2.3 ??Kreativitätstechniken?;57 5.3;2.3 ??Bewertung von Ideen?;59 5.4;2.4 ??Konzeptionierung des Geschäftsmodells?;60 5.4.1;2.4.1 ??Zielsetzung?;61 5.4.2;2.4.2 ??Business-Model-Canvas?;61 6;3 ?Erstellung eines Businessplans?;67 6.1;3.1 ??Dienstleistungs-/Produktkonzept?;71 6.1.1;3.1.1 ??Funktionalität?;72 6.1.2;3.1.2 ??Qualität?;72 6.1.3;3.1.3 ??Design?;75 6.1.4;3.1.4 ??Verpackung?;77 6.1.5;3.1.5 ??Markenname?;80 6.1.6;3.1.6 ??Mehrwertdienste?;82 6.1.7;3.1.7 ??Strategische Produktprogrammgestaltung?;84 6.2;3.2 ??Kundennutzen?;87 6.2.1;3.2.1 ??Das klassische Positionierungsmodell?;89 6.2.2;3.2.2 ??Das Kano-Modell?;91 6.2.3;3.2.3 ??Quality-Function-Deployment?;92 6.3;3.3 ??Machbarkeit?;96 6.3.1;3.3.1 ??Rahmenbedingungen einer Gründung?;96 6.3.2;3.3.2 ??Interne Organisationsstruktur?;98 6.3.3;3.3.3 ??Chancen-Risiken-Analyse?;100 6.4;3.4 ??Marktforschung?;103 6.4.1;3.4.1 ??Marktanalyse?;103 6.4.2;3.4.2 ??Marktpotenzial?;108 6.5;3.5 ??Wettbewerbsanalyse?;112 6.6;3.6 ??Zielmarktbestimmung/Produktpositionierung?;115 6.7;3.7 ??Marketingkonzept?;117 6.7.1;3.7.1 ??Marketingziele?;119 6.7.2;3.7.2 ??Marketingstrategien?;120 6.7.3;3.7.3 ??Marketing-Mix?;121 6.8;3.8 ??Geschäftsmodell?;129 6.9;3.9 ??Standortwahl?;129 7;4 ?Finanzierung?;135 7.1;4.1 ?Unternehmensbewertung,;136 7.1.1;4.1.1 ??Substanzwertverfahren?;136 7.1.2;4.1.2 ??Ertragswertverfahren?;136 7.1.3;4.1.3 ??Discounted-Cashflow-Verfahren (DCF-Verfahren)?;139 7.1.4;4.1.4 ??Multiplikatorverfahren?;141 7.2;4.2 ??Öffentliche Förderprogramme der Länderund des Bundes?;143 7.2.1;4.2.1 ?Existenzgründungsgutscheine;143 7.2.2;4.2.2 ?EXIST-Gründerstipendium;144 7.2.3;4.2.3 ?Innovationsgutscheine;144 7.2.4;4.2.4 ?Zentrales Innovationsprogramm Mittelstand ZIM;145 7.2.5;4.2.5 ?Banken,;145 7.2.6;4.2.6 ?Staatliche Beteiligungsgesellschaften;146 7.3;4.3 ??Business-Angels?;149 7.4;4.4 ??Family-Offices?;149 7.5;4.5 ?Venture-Capital;149 7.6;4.6 ??Convertible Loans, Convertible Notes?;151 7.7;4.7 ?Crowdinvesting;151 7.8;4.8 ??Finanzierung der Future One GmbH?;152 8;5 ?Geschäftsaufnahme?;155 8.1;5.1 ??Markteinführung?;156 8.2;5.2 ??Produktoptimierung?;157 8.3;5.3 ??Auswahl von Partnern?;158 8.3.1;5.3.1 ??Lieferanten?;159 8.3.2;5.3.2 ??Vertriebspartner?;160 8.4;5.4 ??Kundenakquise?;161 8.5;5.5 ??Gründungsformalitäten?;164 8.5.1;5.5.1 ??Abschluss des Gesellschaftsvertrags?;164 8.5.2;5.5.2 ??Gesetzliche Anmeldungen und Erlaubnisse?;166 8.5.3;5.5.3 ??Einholung behördlicher Genehmigungen?;172 8.6;5.6 ??Domain-Registrierung?;173 8.6.1;5.6.1 ??Top-Level-Domains?;174 8.6.2;5.6.2 ??Deutsche Domain?;175 8.6.3;5.6.3 ??Whois-Abfrage?;175 8.7;5.7 ??Schutz des geistigen Eigentums?;176 8.7